Mercado Libre · Precios y promociones
Descuentos en Mercado Libre. ¿Hasta cuánto podés bajar sin perder plata?
Un descuento chico puede llevarse una parte grande de lo que deja cada venta. Antes de activar una promoción, poné un piso y calculá qué tendría que pasar para que te convenga.
La idea que te tenés que llevar
Antes de aceptar un descuento, definí cuánto necesitás que deje cada unidad. Ese número te permite decidir hasta dónde bajar y cuándo conviene dejar pasar una promoción.
Te aparece una propuesta para entrar en una promoción. El producto ya tiene ventas y el descuento sugerido parece manejable: un 10%. La duda suele ser si vas a vender más. Yo empezaría por otra cuenta: cuánto te queda por unidad después de bajar el precio.
Porque la mercadería, la caja y buena parte del trabajo siguen costando lo mismo. El descuento sale de un espacio bastante más chico que el precio completo.
Un 10% de descuento puede pesar mucho más de lo que parece
Supongamos un precio habitual de $100.000. Entre mercadería, envío, embalaje y publicidad asignada, tenés $65.000 por unidad. Para hacer la cuenta, usamos un cargo proporcional ficticio del 15%.
El precio baja un poco. Lo que queda, bastante más.
| Por unidad | Precio habitual | Con 10% menos |
|---|---|---|
| Precio de venta | $100.000 | $90.000 |
| Mercadería y otros costos | − $65.000 | − $65.000 |
| Cargo proporcional del 15% | − $15.000 | − $13.500 |
| Contribución por venta | $20.000 | $11.500 |
El cargo proporcional también baja, por eso no perdés los $10.000 completos del descuento: la diferencia en lo que deja la venta es de $8.500. Aun así, pasás de $20.000 a $11.500.
Esa contribución es el aporte que queda para cubrir los gastos generales y generar ganancia. Si todavía no tenés claro cómo armarla, podés revisar la guía sobre cuánto te queda por vender.
Ojo con copiar el ejemplo. En tu cuenta pueden cambiar los cargos, el envío o el costo de publicidad por venta. Revisá el escenario completo con el precio promocional.
Poné un piso antes de aceptar la promoción
Decir “mientras no pierda, sirve” deja afuera una parte del negocio: sostener la estructura, reponer y pagar tu trabajo. Para una venta habitual, conviene fijar una contribución mínima que tenga sentido para vos.
En el mismo ejemplo, supongamos que querés conservar al menos $10.000 por unidad. Necesitás un precio que cubra los $65.000 de costos, el cargo del 15% y esos $10.000.
Con los supuestos del ejemplo
$88.300Un piso redondeado hacia arriba
A ese precio, quedan $10.055 de contribución. Desde $100.000, equivale a un descuento del 11,7%.
Ver cómo sale la cuenta
Precio mínimo = (costos por unidad + contribución buscada) ÷ (1 − cargo proporcional).
En este caso: ($65.000 + $10.000) ÷ 0,85 = $88.235,29. Redondeamos hacia arriba a $88.300.
La fórmula solo sirve mientras esos costos y el porcentaje se mantengan. No incorpora aportes de terceros ni cambios de condiciones al variar el precio.
Ese 11,7% es un límite del ejemplo, no una recomendación para tu catálogo. Si algún costo todavía es incierto, dejá margen de seguridad. Trabajar pegado al piso te deja poco espacio para un envío más caro o una devolución.
“Lo compenso vendiendo más”: hacé esa cuenta también
Puede pasar. Pero no alcanza con vender un poco más.
$20.000 por unidad
$2.000.000 de contribución
$11.500 por unidad
$2.001.000 de contribución
Necesitás aproximadamente un 74% más de ventas para igualar el aporte total. Y eso supone que el resto del costo por unidad sigue igual.
Si para llegar a ese volumen tenés que contratar ayuda, sumar horas pagas o gastar más en anuncios por cada venta, agregalo a la cuenta. La promoción puede traer más movimiento y, aun así, dejar un resultado total menor.
Cuando Mercado Libre aporta, revisá quién paga cada parte
No todas las promociones funcionan igual. En las compartidas, vos financiás una parte del descuento y Mercado Libre aporta otra. Antes de confirmar, la plataforma permite revisar el aporte de cada uno, la duración y el dinero estimado que recibís. [1]
No tomes el porcentaje que ve el comprador como si todo saliera de tu bolsillo. Tampoco des por hecho que el aporte de Mercado Libre compensa cualquier rebaja. Mirá el detalle de esa campaña y calculá con sus condiciones.
En los descuentos por porcentaje, la Central de promociones puede sugerirte una rebaja que podés modificar. Esa sugerencia es un dato comercial; tu piso de rentabilidad lo tenés que revisar con tus costos. [2]
Cinco preguntas antes de confirmar
- ¿Qué quiero conseguir? Aumentar el aporte total, mover stock detenido o probar demanda requieren criterios distintos.
- ¿Cuánto quiero que deje cada unidad? Anotalo en pesos y comparalo con el resultado promocional.
- ¿Puedo reponer y despachar? Revisá el costo actual del proveedor, el stock disponible y tu capacidad de preparación.
- ¿Cuánto tiempo y cuántas unidades voy a comprometer? Poné un límite de exposición y una fecha para revisar cómo viene.
- ¿Cómo voy a evaluar el resultado? Compará contribución total, unidades, publicidad e incidencias contra un período razonablemente comparable. Un evento puede traer más demanda aun sin tu descuento.
Una liquidación de stock viejo puede justificar aceptar menos aporte por unidad para recuperar capital. Conviene identificarla como una decisión puntual, con un límite, para que no termine definiendo el precio del producto que reponés todos los meses.
También cuidá el precio de referencia. Mercado Libre recomienda que el precio tachado corresponda al que tenía la publicación antes del descuento. Inflarlo para fabricar una oferta puede deteriorar la confianza del comprador. [3]
Mi recomendación: probá primero con pocos productos y un plazo definido. Al terminar, revisá cuánto dejó la promoción y qué exigió de tu operación. Con esa información podés decidir si repetirla, corregirla o descartarla.
Llevalo a tus publicaciones
Revisá tu precio antes de ponerlo en oferta
Conocé la Calculadora ML para trabajar con tus costos y el margen que buscás. Usá tus valores actuales y contrastá el resultado con las condiciones de la promoción.
Conocer la Calculadora MLPensada para la estructura de costos de un Responsable Inscripto. Revisá su alcance y sus planes. Los aportes de una campaña deben verificarse en Mercado Libre.
Gestiono ERCAS y AV Tecno. Comparto herramientas y criterios para trabajar sobre los números y la operación de tu negocio.
Conocé mi trayectoriaFuentes y alcance de la guía
Referencias de Mercado Libre Argentina consultadas el 12 de octubre de 2026. Verificá las condiciones disponibles para tu cuenta al participar.
- Promociones compartidas con aporte de Mercado Libre ↗
- Cómo crear un descuento por porcentaje ↗
- Recomendaciones sobre descuentos y precios de referencia ↗
Los importes y porcentajes del ejemplo son ficticios. La comparación mantiene constantes $65.000 de costos por unidad y supone un cargo proporcional del 15%, sin aportes externos. No calcula IVA, otros impuestos ni gastos generales. No representa un descuento aconsejable para todos los vendedores.
