Mercado Libre · Publicidad y rentabilidad
ROAS, ACOS y TACOS: ¿tu publicidad deja ganancia?
Los indicadores de publicidad ayudan a entender cómo rinden tus campañas. Pero un buen resultado en el panel no alcanza para saber cuánto dinero queda en tu negocio. Para responder esa pregunta, también necesitás mirar tus costos y tu margen.
La idea que te tenés que llevar
Medí el rendimiento de la publicidad junto con el margen que deja cada venta.
Qué te dice cada indicador
ROAS relaciona las ventas atribuidas a los anuncios con el dinero invertido en publicidad: ventas atribuidas ÷ inversión. ACOS muestra esa misma relación al revés y en porcentaje: inversión ÷ ventas atribuidas × 100.
TACOS compara la inversión publicitaria con las ventas totales del mismo período, incluidas las orgánicas: inversión ÷ ventas totales × 100. Te permite mirar cuánto pesa la publicidad en el conjunto de la facturación.
Facturar más no garantiza ganar más
Ninguna de estas cuentas descuenta por sí sola el costo del producto, las comisiones, los envíos, los impuestos o los gastos de la operación. Por eso, dos productos con el mismo ROAS pueden dejar resultados económicos distintos.
La pregunta que falta es cuánto margen queda después de cubrir esos costos y pagar la publicidad. Un indicador aislado no puede responderla.
Usá las métricas para decidir con contexto
Antes de aumentar el presupuesto, calculá el margen de tus productos y revisá cuánto puede absorber de publicidad. Compará períodos equivalentes y mantené el mismo criterio al medir ventas e inversión.
Leé ROAS y ACOS para evaluar las campañas, y TACOS para observar el peso publicitario sobre las ventas totales. Después contrastá esos datos con el resultado del negocio. Así podés decidir con una cuenta más completa, en lugar de depender de un único número.
